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尚德机构:B2C模式对于转型中的传统教育企业有哪些好处?

发布时间:2019-07-04 21:01 来源:未知 编辑:admin

  纵观当下教育行业,以尚德机构为代表的B2C模式的教育企业不在少数,他们有自己的品牌,自己的教学团队,自己生产内容,自己产出流量,然后把流量卖给用户。

  在尚德机构创始人的眼里,在中国在线C模式是迅速长大的大品类,同时B2C模式不仅仅能迅速长大,它会出现一些惊人的利润,它是这个行业早期一块最有利可图的金矿。

  因为B2C模式恰当好处地吸收了面授企业的优势,品牌、教研、服务、分销都有吸收,但它又开始不断的解决传统企业解决不了的问题。传统企业最难解决的问题是什么?是复制性,但不是获得客户的复制(这个难,但不是最难的),而是提供服务的复制。

  尚德机构创始人提到,如果我们在全国开500个店,这个店卖星巴克和卖一个会计培训课程,其实它的难处是完全不一样的,因为星巴克是货的传输,品质容易保证。而教育里面很大一块是教师的传递,如果在500个城市开学校,我对老师的复制、对教学活动的管理是很大的难题,也是因为这个难题造成了大家长不大。

  同时B2C还有一个好处,能极大无比地提升效率。传统面授有很多钱花得没有太大价值,因为用人去复制课程,用人提供服务,但是在线本身而言,无论是老师人数的减少,流程的监控,包括班主任的这些减少,这些可以极大无比的提升效率。

  B2C这个品类吸收了传统的教育企业的优势,同时又吸收了互联网在线的优势,所以说他其实是值得关注的。

  最后是2B,大家不要瞧不起它,它也是和B2C模式一样古老的模式了,我们A股公司中,绝大多数都是2B模式的所谓教育企业了,比如说全通、拓维等等。他们先推一个东西,比如校讯通,卖给了各省的教育局,通过政府采购的形式。

  这种模式下to B、to 政府、to大学校园等等,这是完全有可能的。大家不要忽视这个模式,这是能挣钱的模式,因为产品一旦开发出来,本质上我拼的是to政府、to高校、to教育局、to企业的能力,我边际成本很低的,毛利超级高的。A股会很喜欢这种题材。

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